菏澤是中國牡丹之都，擁有著悠久的牡丹栽培歷史,也是我國現(xiàn)代牡丹產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地。近年來，牡丹作為國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)的重要組成部分得以迅速發(fā)展，并成為菏澤市的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一,是菏澤對外的一個形象品牌,是菏澤文化的重要代表。4月1日，牡丹晚報全媒體記者走進我市牡丹生產(chǎn)、加工、銷售重點企業(yè)，探訪我市牡丹種植、科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展盛況。

盆栽牡丹搭上“電商”快車，走進尋常百姓家

一盆盆小巧精致的盆栽牡丹含苞待放，工作人員給它們“穿上”展現(xiàn)菏澤特色的“外衣”，用保鮮膜固定住盆口，防止泥土外溢，然后裝進保鮮盒里，進一步包裝，經(jīng)過電商平臺，銷往全國各地。4月1日，溫德霍斯特（菏澤）園藝有限公司工作人員正忙碌著。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人李曉奇介紹，菏澤每年向國際市場銷售牡丹(藥)種200多萬株，占全世界牡丹出口的70%以上，占全國出口的80%以上，成為世界最大的牡丹出口基地。但是，以裸根苗為主的產(chǎn)品沒有市場競爭力，出口數(shù)量多但附加值低，很難創(chuàng)造更高的價值?！叭ツ?1月，我們同荷蘭企業(yè)一起成立合資公司,引進荷蘭先進的盆栽牡丹生產(chǎn)技術(shù)和理念，結(jié)合我們豐富的牡丹文化和牡丹資源，專注高檔盆栽牡丹的生產(chǎn)和培育，打造菏澤牡丹的舉頭品牌，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！崩顣云嬲f，打破人們對牡丹苗木的傳統(tǒng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)化為鮮花、花卉，從而提供產(chǎn)品附加值，從而進一步進駐國際市場。

“公司的主要目標(biāo)就是發(fā)展盆栽牡丹，將牡丹盆栽化、小型化、輕型化，利用豐富的電商資源，普及到中國的每個家庭，做好全面鋪向全國乃至全世界的準(zhǔn)備?！崩顣云嬲f，首批培育了10萬盆，本打算在2020年世界牡丹大會與游客見面，但受疫情影響，目前傾向于線上銷售，全國各地的游客無法到菏澤實地觀賞牡丹，但也能欣賞到菏澤的國色天香、雍容華貴。

同樣在山東傾城丹霞農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，記者也看到了一盆盆精致的盆栽牡丹。據(jù)公司負(fù)責(zé)人包亞民介紹，受新冠肺炎疫情影響，公司利用電商平臺線上直播的方式銷售盆栽牡丹。“小型盆栽牡丹，花朵綻放一點不輸牡丹株的樣子，花盆上貼了標(biāo)簽，對牡丹品種進行介紹，還有養(yǎng)護常識?！卑鼇喢裾f，小盆栽涵蓋13個品種，顏色多樣，深受花友的喜愛。

“日銷售量少則一兩千單，多則5000單?！卑鼇喢窠榻B，在電商經(jīng)濟發(fā)展趨勢下，打破傳統(tǒng)工藝的盆栽牡丹，開發(fā)了微型盆栽牡丹，更小、更輕便成了線上營銷的核心競爭力。通過精準(zhǔn)營銷推廣現(xiàn)代物流配送到全國各地，使得全國花友們在家里就可以欣賞到花大色艷的牡丹花，給牡丹產(chǎn)業(yè)找到了重要發(fā)展方向。

打破牡丹固有特性，創(chuàng)新培植容器牡丹、高桿嫁接牡丹

在浩森牡丹芍藥基地，長勢喜人、含苞待放的牡丹、芍藥映入眼簾。據(jù)浩森牡丹芍藥基地負(fù)責(zé)人王景國介紹，他們基地創(chuàng)新培植了容器牡丹，打破了“春季栽牡丹，到老不開花”的固有特性，牡丹芍藥在春季移栽不易成活，即使成活也長勢不佳。容器牡丹的培植滿足了春季花展、觀賞園開業(yè)、工程項目交付驗收、盆栽牡丹銷售等市場需求。

秋天是牡丹最佳栽種季節(jié)，此時將牡丹栽種在容器中，然后開溝放置在大田里，與大田牡丹一同管理，用基質(zhì)栽種根系發(fā)達，長勢非常好，春季移栽不傷根確保百分百成活開花，得到客戶的廣泛認(rèn)同。“容器牡丹任何季節(jié)都可移栽，銷量一直很好，今年10萬株容器牡丹早已銷售一空。”王景國說，不會出現(xiàn)不成活或者不開花的情況。

“創(chuàng)新嫁接技術(shù)，在一棵老樁上面嫁接三四個品種，開出多種顏色的牡丹花?！蓖蹙皣f，公司不斷創(chuàng)新，去年高桿嫁接什錦牡丹20000株，產(chǎn)品銷往20多個省，基本都是訂單式生產(chǎn)，到目前為止90%以上經(jīng)銷售。

“并不是所有的牡丹品種都適合高桿嫁接，選對牡丹品種很重要，只有十個左右的品種適合，其他的要不接不活，要不就不開花。”王景國說，傳統(tǒng)的嫁接只能選擇秋天，目前實現(xiàn)了春天、夏天和秋天一年三個季節(jié)都可嫁接的技術(shù)。

破解牡丹產(chǎn)品銷售難題，將牡丹產(chǎn)品銷往全國各地

走進菏澤龍池生物科技有限公司的天下之中·牡丹匯牡丹文化展館，牡丹文化氛圍濃厚，琳瑯滿目的牡丹日化產(chǎn)品各具特色，牡丹油、牡丹花蕊茶、牡丹致嫩面膜、牡丹籽油、牡丹牙膏、牡丹洗衣液等系列產(chǎn)品應(yīng)有盡有，從牡丹籽粕中提取出的牡丹肽及牡丹功能性纖維家紡等牡丹特色產(chǎn)品。
“我手里拿著的是純中國風(fēng)的牡丹類口紅，包裝很精致，在市場上對100多位客戶進行精細的調(diào)研，大家都贊不絕口?！焙蕽升埑厣锟萍加邢薰径麻L王封說，此款牡丹元素的口紅將在4月中旬上市，而化妝品套盒將在4月下旬上市。
“牡丹免洗洗手液，銷量很好，3月初第一次上線銷售10萬瓶，8分鐘被搶光，第二批上線50萬瓶，當(dāng)天銷售一空，深受消費者歡迎。”王封說，餐前洗手很方便，還具有殺菌、消毒、護膚的功效?！澳壳肮狙邪l(fā)打造的牡丹元素的產(chǎn)品有30余個，包括牡丹洗手液、牙膏、護膚品、化妝品、食品、牡丹籽油、末端花蕊茶、牡丹肽等?！蓖醴庹f。

“目前制約牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大問題就是銷售，可以這樣說，銷售做好了整個產(chǎn)業(yè)就會飛速發(fā)展。”王封說，該公司與菏澤30多家牡丹加工企業(yè)進行深度合作，平臺渠道多元化、銷路較廣，解決了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)銷售難的問題。

今年公司規(guī)劃建設(shè)占地500畝的企業(yè)總部，包括牡丹類的生產(chǎn)、銷售、展廳、展覽、參觀、工業(yè)、旅游為一體。

在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，菏澤龍池生物運用“電商新零售”的營銷模式。現(xiàn)擁有2.5萬家遍布全國各地的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)點，為牡丹系列產(chǎn)品的傳送和運輸提供了便利。

據(jù)了解，目前已有不少牡丹生產(chǎn)、銷售企業(yè)與龍池生物建立了合作關(guān)系，有力地推進了菏澤牡丹產(chǎn)品的推廣和銷售，受到消費者的認(rèn)可和一致好評，大大提升了菏澤牡丹系列產(chǎn)品的知名度。